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        快消品的小包裝嘗鮮之道
        來源: | 作者:和君品牌研究中心高級咨詢師 張芊 | 發布時間: 2020-12-16 | 175 次瀏覽 | 分享到:

        眾所周知,小包裝產品售價高于大包裝,但通過線上平臺及線下超市觀察,小包裝的產品周轉較高。為何同樣的產品,貴的卻優先被買走?究其根本,更多消費者對產品的第一需求從“使用”變成了“體驗”。


        1、小包裝低總價,體驗門檻降低:伴隨經濟發展,在收入提升的情況下,消費者已經無需如幾十年前一般嚴格考慮支出,對新鮮的產品,有一定的“余錢”用以體驗。小包裝產品意味著高單價、低總價,嘗試門檻和成本低,而主流年輕消費者的價格敏感度低,總價在可接受范圍內就可進行嘗試。


        2、品牌眾多,促進體驗:商品同質化日益加重,催生了產品及品牌升級、品牌細分,在一個品牌市占率到達一定程度后,部分商家會考慮以多品牌策略去應對市場競爭,因此帶來的基于功能利益點的不同細分而產生了各類“新鮮”產品,從而帶動消費者的嘗試需求。


        3、基礎需求被滿足,細分功能層出不窮:當下消費人群的細分從社會屬性、收入、地域等擴大到興趣愛好,圈層越來越垂直,釋放出的細分需求和提供小眾產品的商家也越來越多,而細分領域需求容量有限,小包裝低價格快周轉則成為穩妥的經營路線。


        對于商家來說,小包裝體驗裝的認知需要更新。伴隨線上購物平臺的崛起,改變了長期以來線下體驗裝的贈送作用,可以轉向將小規格體驗裝作為高周轉的小爆品打造的思路,重新計算體驗裝的規格、組合及售價,從而達到利潤平衡,也可以依靠體驗裝為流量入口,拉動其他規格銷售。



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